Если вам надоело мириться с тем, что 9 из 10 оппонентов не хотят слушать предложения о продаже товаров или услуг, то пора менять ситуацию к лучшему. У специалистов есть несколько рабочих рекомендаций на этот счет, однако рассмотрим лишь одну из основных. Почему?

Полный список доступен здесь, поэтому переходите по ссылке и знакомьтесь с ним. Сейчас же пару слов о начальной рекомендации, ее суть в мысленном изменении своей роли. Как это понимать? Во время холодных звонков в традиционном понимании, как правило, многие продавцы преследуют цель назначить встречу или же заключить сделку. И, пожалуй, первоочередная проблема в таком контексте кроется в осознании того, что целью является не назначение встречи, все еще глобальнее- оппонент на той стороне провода.

Ему характерно не очень приемлемое поведение, когда делается все возможное для прекращения диалога, но это вполне нормальное явление. Если вы намерены сделать холодный звонок чем-то вроде партнерских отношений с собеседником, то поступите следующим образом – измените цель. В общем, нужно создать впечатление или ощущение доверия с собеседником. Здесь вы должны понимать, что когда человек начинает ощущать некое доверие, ваш звонок дает возможность ощутить необходимость продолжать разговор, так как потенциально он позволит решить какую-либо проблему или улучшить ситуацию в целом. Обязательно попробуйте скорректировать свой подход именно в этом направлении, результат не заставит себя долго ждать.