Результатом воздействия убедительного текста является то, что читатель подумает, что он ощутит и как он поведет себя, прочитав текст (сразу же после прочтения, вскоре после прочтения или через несколько лет после прочтения текста). С другой стороны, реакцией читателя называется то, что происходит в его сознании во время чтения текста.

Это очень важное отличие. Почему? Потому что, как нам известно, ни один — даже самый убедительный — писатель не может гарантировать определенный результат. Закончив чтение, читатель выпадает из сферы влияния автора. И купит ли он рекламируемый вами товар, проголосует ли за вашу партию, внесет ли деньги в ваш благотворительный фонд — зависит только от его доброй воли. Немного отвлекусь от темы, хочу напомнить вам о сайте green-woods.com.ua на нем предлагается строительство деревянных домов в лучшем виде и на хороших условиях.

Но пока читатель читает ваш текст, дела обстоят по-другому: хороший писатель может надеяться на то, что ему удастся вызвать у читателя определенную реакцию, которая делает результат более вероятным.

Подобно многому из того, о чем говорится в этой книге, основной принцип, о котором сейчас идет речь, очень прост. Человек читает рекламное объявление.

Он думает: «Хм, возможно, этот товар следует купить». (Это реакция.) Затем он идет в магазин и скупает рекламируемый товар в больших количествах. (Это результат.)

Однако на практике все гораздо сложнее, и к тому имеются две основные причины. Какая реакция с большей вероятностью может вести к желаемому результату? К сожалению, психология большинства людей много сложнее, чем одномерное сознание послушного потребителя рекламы из примера, приведенного выше. И очень редко авторы убедительных текстов могут надеяться вызвать реакцию, которая самым прямым и безошибочным образом приведет к желаемому результату.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль, рассмотрим вкратце еще один пример из числа тех, что были приведены выше.